Pricing & Promotion
Una serie Axiante × Relex in due appuntamenti per affrontare una delle sfide più complesse del Retail: trovare il giusto equilibrio tra competitività, attrattività per il cliente e marginalità.
Gestire migliaia di referenze significa prendere continuamente decisioni di prezzo. Categoria, territorio, formato, canale, concorrenza e obiettivi economici rendono difficile mantenere prezzi coerenti e, allo stesso tempo, sufficientemente dinamici.
E quando entra in gioco la promozione, la complessità aumenta: non basta sapere cosa ha funzionato in passato. Bisogna riuscire a simulare scenari diversi e valutarne i potenziali effetti prima di scegliere, perché essere competitivi non significa avere sempre il prezzo più basso e gestire una promozione non significa soltanto guardare a ciò che ha funzionato in passato.
Pricing e Promotion vanno quindi gestiti in modo coordinato, facendo lavorare meglio dati, regole e simulazioni. È questo il tema della nuova serie di webinar Axiante × Relex. Due appuntamenti collegati, un unico percorso, una sola registrazione.
Due appuntamenti per governare meglio prezzo e promozione
Dal pricing continuativo alla simulazione degli scenari promozionali: due momenti dello stesso processo decisionale.
Oltre la guerra dei prezzi: competitivi dove serve, redditizi dove conta
Come si mantiene una politica di prezzo coerente e competitiva quando si devono governare migliaia di prodotti?
In mercati con limitate opportunità di differenziazione, battere la concorrenza non significa fare la guerra del prezzo più basso. La sfida è essere competitivi in modo selettivo, mantenendo sotto controllo la marginalità e tenendo conto delle specificità di categoria, territorio, formato e canale.
Nel primo appuntamento vedremo come strutturare strategie di pricing continuativo, utilizzare regole e driver di business e di mercato per rendere più frequenti le revisioni e mettere in relazione gli obiettivi economici della categoria con l’elasticità di prezzo dei prodotti chiave.
Vedremo inoltre come simulare i potenziali risultati di una variazione di prezzo prima di applicarla.
Cosa porterai a casa?
- Una visione integrata del pricing, che mette in relazione ciò che impatta sul consumatore, l’effetto della concorrenza e gli obiettivi di marginalità.
- Un esempio concreto di come massimizzare il valore dei dati raccolti , mettendo in relazione obiettivi economici della categoria ed elasticità di prezzo dei prodotti chiave per valutare i potenziali risultati delle variazioni.
- Un approccio alla competitività più selettivo ed efficiente , per impostare una strategia di prezzo mantenendo posizionamento e riconoscibilità.
Le tue promozioni mantengono le promesse?
Qual è la migliore promozione per un articolo? Per rispondere serve andare oltre l’analisi di ciò che è già successo e utilizzare il patrimonio dei dati storici per costruire e confrontare nuovi scenari promozionali.
Nel secondo appuntamento vedremo come partire dal “vissuto” del prodotto, dai dati di vendita dell’intero assortimento e dall’elasticità al prezzo per simulare diverse ipotesi.
Questo perché gli effetti di una promozione non riguardano soltanto il prodotto promosso: possono coinvolgere articoli correlati e generare cannibalizzazione, stockpiling e vendite indotte.
Vedremo quindi come generare scenari, selezionare quelli più interessanti e inserirli in una gestione strutturata e unificata del calendario promozionale , sincronizzata con il prezzo continuativo, e come trasformare le informazioni disponibili in strategie più facilmente condivisibili anche con i fornitori in fase di trattativa.
Cosa porterai a casa?
- Un modo più strutturato di costruire gli scenari promozionali , valutando l’elasticità al prezzo e gli effetti secondari delle variazioni, come cannibalizzazione, stockpiling e vendite indotte.
- Un esempio concreto di gestione del processo promozionale , dalle prime ipotesi fino a un calendario condiviso e approvato, coinvolgendo i diversi attori.
- Un modo per dare maggiore valore ai dati già disponibili , utilizzando quanto appreso dalle esperienze passate per migliorare le proprie politiche promozionali.
Dal prezzo continuativo alla promozione
Due momenti diversi dello stesso processo decisionale.
EPISODIO 1 - PRICING | Oltre la guerra dei prezzi: competitivi dove serve, redditizi dove conta - 22 Ottobre | 10:00 EPISODIO 2 - PROMOTION | Le tue promozioni mantengono le promesse? - 4 Novembre | 10:00
Una sola registrazione per partecipare a entrambi gli appuntamenti.
